2005年我的第一次软件行业创业, 烧掉30万、两年时间打水漂的惨痛教训(三)

日期:2009年5月9日 凌晨
分类:IT软件创业

刚开始创业时想着,只要将控制系统的底层,例如数据库访问层、权限管理等核心部分掌握在自己手里,就不担心别人偷走辛苦劳动的成果。现在想想也很幼稚,成熟的反编译器满天飞,若真想破解,可能花费不了一天工夫。

公司进入轨道后,我盘算着如果两三个月就开发出一个小软件,第一年可以有三五个小成果,第二年还可以多几个成果,这样不出几年,手上应该会有很多很多可销售的东东,这可是几何数的积累,这样创业成功绝对有保障。现在想想真是很幼稚,软件不是做出来一个就可以了,还需要不断完善、改进才能符合更多客户的需要,而且开发好了,也需要反复测试才能进入稳定期,开发人员也会跳槽来跳槽去,劳动成果会丢失。其实理论上想想很简单的东东,在真实的生活里有可能会变得超级复杂,但是想太多了也不好,那我们只能等死了,还谈什么奋斗啊,人早晚是个死啊,不是病死也得老死,对吧,所以也不能想得太远了。

刚开始开发了台球室的计费、灯光控制软件时,找了硬件设计师合作,他水平也不错,真的做出来了。我们用软件控制硬件,硬件控制灯光。客户一来,指定的台球桌上面的灯就亮了,客户也知道是开哪个桌子;客户走了,灯光也关闭了,老板也放心收款的人不会作弊。我们全套的功能都做出来了,客户也很满意,我也很兴奋,因为我没有想象过刚创业就能做出这样的软件硬件整体的解决方案,自信心也倍增,虽然没赚钱,但是还是很充实。

后来陆续接了浴室的会员管理单子,开发了几个月后发现自己很累,虽然生意是有了,但是纯粹是瞎折腾,几乎一分钱没能赚出来。开公司还得交房租,吃饭的钱,来回路费,维护调试,异地的住宿调试,都需要钱。还好那时候是创业阶段,不太规范,没有出差补贴,否则还要倒赔不少。

小项目虽然不断,但是项目的类型大部分都不一样,每个都需要进行开发,并且也不是天天都有生意。

这期间我总结出,客户软件里稍微有点难的需求,小兄弟们都搞不定,还是需要我亲自弄才能摆平问题,而且他们折腾很久也弄不出啥成果来,我还要给他们发工资。他们只能帮一些比较简单的忙,跟客户交流也问题多多,基本上没有独当一面的,我这么拼命干啥呢?我自个单打独斗效益也比这强啊!最起码不会这么累啊。那时候安慰自己毕竟是在创业,现在想想,前面的路是啥样的,自己心里根本不清楚,就算我成功了,能成功成啥样也不知道,心里根本没有一个明确的方向,就知道努力干活、把项目做好,把身边的兄弟们的水平提高上去。

这期间也试着接触一些医院的信息化项目,折腾了几个月,才发现这个领域根本是杀不进去的,不仅有成熟的软件公司在做,而且从上到下的服务,都有铁铁的关系,一个陌生的创业的毛小子,根本不会有机会,连跟说话算话的领导接触的机会也没有。而且说白了,我的确是没有相关的资质,人家不会给项目的,甚至是很小的项目。当时也瞎折腾了几个月,浪费了一些宝贵时间。

小公司创业不容易,接单子也不容易,即使接到了相关费用也少得可怜,客户还会想把你的员工偷偷挖过去,暗地里做思想工作。我做的那个外贸的客户,在客户那里调试程序时,不小心看到了他们主管给我员工写的邮件,意思是希望我的员工能到他们公司工作,年薪给三四万,还有啥啥待遇什么的。哇靠!我的客户居然要挖我的员工,无商不奸啊,处处防不胜防。我是创业的小小公司,人家是像模像样的美资外企,人家能不想过去吗?人家想过去了,我难道有啥方法能不让他去吗?难道跟他拼命啊?辛苦培养几个月的员工,好不容易进入轨道了,就要被别人挖走了。其实很多创业公司都会遇到这样的问题,人往高处走,水往低处流,那些跟着我学了几招的员工,到了别人要来挖的程度了,他们一般不会有感谢我的想法,感谢我教了他们几招,让他们有了专业谋生的技能,大家都会觉得是靠自己努力得来的成果。

终于有了几条枪了,也开发了几个小软件,度过了最艰难的创业初期的迷茫。总结后,我发现自己一方面要做培训,一方面要做开发,还一方面需要自己找客户、做业务,这么个发展思路是行不通的,得找个业务方面和管理方面的人合作才可以。正好这时候,我一个认识的朋友,他也想创业,他想做业务及管理工作,我想安心做开发及培训方面的工作,所以几乎是一拍即合,他成为了我的合伙人。

目录

  • 编辑的话
  • 序 一
  • 序 二
  • 三年前的一个小项目经验,分享给菜鸟兄弟们
  • DotNet.Common命名空间的来源说明
  • 组织开发了这么多软件系统,从中你觉得哪些才是真正有价值的东西?
  • 五年前给我职业生涯带来重大影响力的开发架构、开发思想
  • 一个开发周期为6个月的中小型项目成本预算表
  • 一个稳定的相对成熟的通用管理软件的底层及后台管理值多少钱?
  • 2005年我的第一次软件行业创业, 烧掉30万、两年时间打水漂的惨痛教训(一)
  • 2005年我的第一次软件行业创业, 烧掉30万、两年时间打水漂的惨痛教训(二)
  • 2005年我的第一次软件行业创业, 烧掉30万、两年时间打水漂的惨痛教训(三)
  • 2005年我的第一次软件行业创业, 烧掉30万、两年时间打水漂的惨痛教训(四)
  • 2005年我的第一次软件行业创业, 烧掉30万、两年时间打水漂的惨痛教训(五)
  • 2005年我的第一次软件行业创业, 烧掉30万、两年时间打水漂的惨痛教训(六)
  • 2005年我的第一次软件行业创业, 烧掉30万、两年时间打水漂的惨痛教训(七)
  • 2005年我的第一次软件行业创业, 烧掉30万、两年时间打水漂的惨痛教训(八)
  • 2005年我的第一次软件行业创业, 烧掉30万、两年时间打水漂的惨痛教训(九)
  • 2005年我的第一次软件行业创业, 烧掉30万、两年时间打水漂的惨痛教训总结篇(十)
  • 投简历请换位思考及前台页面设计比后台实现更值钱
  • 团队工作氛围很重要,没有好氛围难出好产品、好项目
  • 大型管理类软件项目开发,为什么必须要有代码生成器的深切体会总结
  • 奔三程序员,平时都忙些啥?想些啥?以后有啥计划?
  • 2003年我职业生涯的第一桶金
  • 大恶人吉日嘎拉走火入魔闭门造车之.NET疯狂架构经验分享系列之(一) 后台控制逻辑代码部分
  • 大恶人吉日嘎拉走火入魔闭门造车之.NET疯狂架构经验分享系列之(二) 后台服务代码部分
  • 大恶人吉日嘎拉走火入魔闭门造车之.NET疯狂架构经验分享系列之(三) 商业逻辑代码部分
  • 大恶人吉日嘎拉走火入魔闭门造车之.NET疯狂架构经验分享系列之(四) 高效的后台权限处理
  • 最近几年做软件项目的心得总结
  • 不要给自己编织过多的理由,借口是永无止境的
  • 打工与创业的不同心态
  • 上个周末走访福州市两家软件公司,感受颇多,把经验分享给大家
  • 请你尊重你的劳动成果,做软件不要开出跳楼价
  • 这些年,亲眼所见的软件公司中混迹的老油条汇总
  • 为什么打死我,我也不开源
  • IT创业光技术好,谋略定位不好,可能照样会死得很惨
  • 小公司真的能培养出来自己的人吗?员工成长过快真的是好事吗?
  • 招聘流程的整顿是公司管理的关键源头之一
  • 为什么我们每做一个软件项目,总要被折腾得死去活来
  • 一个完整的软件项目,最起码要关注哪些
  • 学习提高要积极主动,诚信对待别人,别人也会诚信对待我们
  • 总结过去十年的程序员生涯,给程序员小弟弟小妹妹们的一些忠告
  • 这几年养成的几个比较好的工作习惯
  • 如何突破月薪5000元大关?
  • 小项目一般人折腾不起,靠小项目收入比较难创业成功
  • 十年追逐技术潮流,差一点儿就两手空空,竹篮打水,留给我的只有经验
  • 白话山寨SOA,少一些迷惑、多一些理解,你的架构SOA了吗?
  • IT软件创业之做技术培训的那些艰苦岁月
  • 软件编程走火入魔之写程序对人身心的残忍摧残
  • 软件人生之这些年做项目带新人的经验总结
  • 写给软件开发初学者:谈美女生成器,不谈代码生成器
  • 关于 Web Service,不得不说的几件事情
  • 今天痛下决心,把开发人员的外网给断了
  • 辞职也需要辞得帅,辞得大家都开心
  • 一个老程序员未来十年的计划及目标
  • 浅谈公司的技术方向:Java还是.NET?
  • 我是如何学习一门开发语言的
  • 去年这时候辞退了一个开发人员,不知道他现在是否还在写程序了
  • 去年这时候辞退了一个老油条,不知道他现在是否在开公司了
  • 表、字段命名的经验分享
  • 最近发包给朋友,搞定软件小活儿、解决小功能模块的感受
  • 最近辞退了一个实习生,心情好了很多
  • 曾经热血沸腾搞创业、技术带人犯下的幼稚错误总结
  • 做软件真的不赚钱吗?4周搞定一个定制的B2C网上购物、后台订单管理系统
  • 曾经想学很多很多,最后发现自己只能专心学好很少的那么几个必杀技
  • 我心目中的牛程序员
  • 论干私活儿
  • 程序员你12点前睡觉了吗?
  • 成熟的软件组件都是老板用大把大把的钱堆出来、烧出来的
  • 春节后找工作被面试的经历
  • 春节后面试别人的经历
  • 技术人员为什么更喜欢进行人身攻击?
  • 想快速提高技术水平吗?你需要找高手,给你的代码来个深入点评
  • 接近60岁的日本IT软件小老头在干什么?我们能从他身上学到什么?
  • 去年一个百万级的小软件项目经验分享
  • 项目型创业,不确定因素很多,对管理上要求更高,赚钱很难,赚大钱更难
  • 新员工入职培训感受总结
  • 技术人员需要先学会做人,再学会做事,之后才能指望成事,以成名得利
  • 别人的一句话影响了我好几年
  • 加强网站安全、重构公司的门户网站项目(C# VS2003)
  • 让人讨厌的 primaryKey = MAX(Id) + 1 
  • 信息系统,分层不要过多,静态方法也可以考虑适当用用
  • 程序员找老婆——相亲节目引发的一点思绪
  • 技术水平的确很高,但正规公司为什么还是不录用这些人?
  • 软件编程走火入魔之女人的脸,男人的代码
  • 对普通员工而言,有效的沟通能力可能比技术能力更重要
  • 软件公司美女多,可以明显提高纯爷们的工作效率
  • 不管工作压力太大还是太小,都容易引起开发人员的辞职风波
  • 接了项目拿了定金噩梦才刚刚开始
  • 想靠写程序赚更多钱,写到两眼通红,写得比别人都又快又好好几倍,结果又能如何?
  • 从代码质量检查工作中感受生活的乐趣
  • 谈某些程序员顽固的思维方式
  • IT人才外包创业过程中的钩心斗角
  • 借钱时你是爷爷,借出后丢一个朋友不说,还多出一个爷爷
  • 典型的国内小项目经验分享
  • 创业前,你要考虑清楚这些问题
  • 为什么在十年前没能力做好开发部的经理?
  • 给IT公司做两天C#.NET技术架构培训的亲身体会
  • 感受结对编程的威力
  • 用什么心态对待糟糕的程序员
  • 程序员若想创业自己干,可以参考一下【泼个冷水】
  • 国内的IT生意真难做,想生存发展大家还得多思考一下,出路在哪里?
  • 管理重要,还是干活重要?
  • 就算一个人做软件项目,也建议用版本管理器 
  • 为什么曾经的公司不做外包项目 
  • 最近遇到一个坑爹的项目
  • 在北京做银行项目的亲身感受
  • 能亲自架构万人高并发大数据量的软件应该是职业生涯的荣幸
  • 菜鸟在项目里的集中表现总结
  • 从为薪水工作转变为做自己想做的事情
  • 这样的牛人、绝佳客户,最好能多碰上几个,这是我们当程序员的好运
  • 两周修改了1000多个Bug后局面扭转了, 未交付银行的现金管理系统健壮起来了
  • 兄弟,你留下了上千行思路凌乱的代码,拍屁股走人,很是让我们郁闷啊  345 浅谈专心只学一门C#的优缺点
  • 泼个冷水:程序员若想创业自己干的可以参考一下
  • 深刻觉得中国缺少管理型软件人才
  • 异地维护软件系统感受总结 
  • 软件项目经验浅谈:门户网站数据库、ASP.NET程序性能改进
  • 你妹啊,程序员你伤不起的一些谬论
  • 给中石油现场培训通用权限管理系统的心得体会
  • 强壮的软件产品是“马力强劲的印钞机”
  • 分享拿到“通用用户权限管理系统”风险投资100万RMB的感受
  • 为什么开发人员工作十多年了还会迷茫,没有安全感?