2005年我的第一次软件行业创业, 烧掉30万、两年时间打水漂的惨痛教训(二)

日期:2009年5月9日 下午
分类:IT软件创业

一个人幽灵般的三个月期间,我想调整一下思路,若不改变思路就是死路一条。不能指望找到合适的人来跟我一起干活。实在不行自己培训,收一些培训费,培训三个月后,跟自己一起干活,我发工资,保证最低工资多少多少,而且至少能保证一年时间有工资可发。采用了这个策略后,来了一个喜欢软件行业的大学毕业生,跟我相处过一段时间后,又介绍了他的同学来,结果我的创业团队又变成了三个人。

我又买了投影仪,陆续还有两三个周末来学习的,那时候收费很低,一个月只要500元就可以来培训了。没过多久,我通过网络又认识了一个朋友,他接了一个外贸公司的管理软件订单后,自己搞不定了,精力也不够,希望我能帮他搞定,替他摆平这个痛苦。正好我需要接到单子,我就去跟客户沟通交流,最终以不到一万的费用成交了。客户还来我公司实地考察,所以支付费用的过程控制得很严格,客户也怕我随时破产,只有做好了一个里程碑,才给一部分款。那时我也有好心态,创业从零开始干起,从小单子接起。

客户的要求非常苛刻,是老美的公司,系统蛮复杂的,我耗费了3个多月的时间,终于把客户的软件搞定,款都收到了。

这期间,由于资金紧张,我连坐公交车的钱也尽量开始节省了,能走路过去就徒步过去,从来不敢到外面去吃饭,菜也能省就省。没有空调的冬天宁波非常地冷,也根本没钱买空调啊。为了省钱经常吃炒年糕,连过年回家的路费也没有了,为了把给客户的软件做好只能自己拼命干了,当时真的是激情万丈,通宵都有好几个,一点儿都不觉得累。经过艰苦的奋斗,第一个单子几乎是完美地搞定了。

当时我也总结了这个单子开发的整个过程,仔细写了一篇文章,可惜后来给弄丢了。若当时知道有博客园,就写在博客园里了,就不会丢失了,也会成为我的积累。那些文章都是财富,一是可以自己回味,二是可以给别人借鉴参考。

这个项目结束的时候,基本上有四五个人的团队了,人员也比较稳定。但是问题又出来了:搞IT的都很懒惰,早上不愿意起床,更何况他们不是来创业的,只有我是创业的,我想这么懒散不行。当时办公和住宿的地方都在一起,我想了一个办法:进行军训。每天按时起床,晚上要求按时睡觉。每天早上,我带头起床,然后领着这几个小兄弟,绕着小区跑两三圈,而且要求步伐一致,还喊口号。不到一个月,大家的精神面貌好了很多,早上不会懒懒散散了。

后来又陆续接了一个浴室的管理系统、一个台球房的计费及灯光控制系统、一个休闲瑜伽的会员管理系统,都是小单子,只要给钱,啥都做,1000元的订单也处理过,基本上都不超过1万元。说实话大家对软件的需求并不像发达国家那样,我们国家大部分人都在为解决温饱问题奋斗,很多东西都不成熟,特别是管理思想,一些公司自身都不成熟,更谈不上用软件来有序管理了。

我们国家人力成本也低,所以无法说服客户购买相对昂贵的软件来进行日常管理。例如在日本,一个人的工资换算成人民币有两三万元,加班还要有加班工资,一个员工一年下来,公司可能要支出20万元给他,所以公司肯花10万来购买软件,这样不仅仅是省了费用,而且软件可以24小时不间断工作,效率也提高了很多。但是在国内,两万就可以搞定一个人干一年的费用,而且还可以安排他干其他事情,所以国内的软件市场,跟我们的人力成本是有些关系的,人力成本越高,软件越有竞争力。

目录

  • 编辑的话
  • 序 一
  • 序 二
  • 三年前的一个小项目经验,分享给菜鸟兄弟们
  • DotNet.Common命名空间的来源说明
  • 组织开发了这么多软件系统,从中你觉得哪些才是真正有价值的东西?
  • 五年前给我职业生涯带来重大影响力的开发架构、开发思想
  • 一个开发周期为6个月的中小型项目成本预算表
  • 一个稳定的相对成熟的通用管理软件的底层及后台管理值多少钱?
  • 2005年我的第一次软件行业创业, 烧掉30万、两年时间打水漂的惨痛教训(一)
  • 2005年我的第一次软件行业创业, 烧掉30万、两年时间打水漂的惨痛教训(二)
  • 2005年我的第一次软件行业创业, 烧掉30万、两年时间打水漂的惨痛教训(三)
  • 2005年我的第一次软件行业创业, 烧掉30万、两年时间打水漂的惨痛教训(四)
  • 2005年我的第一次软件行业创业, 烧掉30万、两年时间打水漂的惨痛教训(五)
  • 2005年我的第一次软件行业创业, 烧掉30万、两年时间打水漂的惨痛教训(六)
  • 2005年我的第一次软件行业创业, 烧掉30万、两年时间打水漂的惨痛教训(七)
  • 2005年我的第一次软件行业创业, 烧掉30万、两年时间打水漂的惨痛教训(八)
  • 2005年我的第一次软件行业创业, 烧掉30万、两年时间打水漂的惨痛教训(九)
  • 2005年我的第一次软件行业创业, 烧掉30万、两年时间打水漂的惨痛教训总结篇(十)
  • 投简历请换位思考及前台页面设计比后台实现更值钱
  • 团队工作氛围很重要,没有好氛围难出好产品、好项目
  • 大型管理类软件项目开发,为什么必须要有代码生成器的深切体会总结
  • 奔三程序员,平时都忙些啥?想些啥?以后有啥计划?
  • 2003年我职业生涯的第一桶金
  • 大恶人吉日嘎拉走火入魔闭门造车之.NET疯狂架构经验分享系列之(一) 后台控制逻辑代码部分
  • 大恶人吉日嘎拉走火入魔闭门造车之.NET疯狂架构经验分享系列之(二) 后台服务代码部分
  • 大恶人吉日嘎拉走火入魔闭门造车之.NET疯狂架构经验分享系列之(三) 商业逻辑代码部分
  • 大恶人吉日嘎拉走火入魔闭门造车之.NET疯狂架构经验分享系列之(四) 高效的后台权限处理
  • 最近几年做软件项目的心得总结
  • 不要给自己编织过多的理由,借口是永无止境的
  • 打工与创业的不同心态
  • 上个周末走访福州市两家软件公司,感受颇多,把经验分享给大家
  • 请你尊重你的劳动成果,做软件不要开出跳楼价
  • 这些年,亲眼所见的软件公司中混迹的老油条汇总
  • 为什么打死我,我也不开源
  • IT创业光技术好,谋略定位不好,可能照样会死得很惨
  • 小公司真的能培养出来自己的人吗?员工成长过快真的是好事吗?
  • 招聘流程的整顿是公司管理的关键源头之一
  • 为什么我们每做一个软件项目,总要被折腾得死去活来
  • 一个完整的软件项目,最起码要关注哪些
  • 学习提高要积极主动,诚信对待别人,别人也会诚信对待我们
  • 总结过去十年的程序员生涯,给程序员小弟弟小妹妹们的一些忠告
  • 这几年养成的几个比较好的工作习惯
  • 如何突破月薪5000元大关?
  • 小项目一般人折腾不起,靠小项目收入比较难创业成功
  • 十年追逐技术潮流,差一点儿就两手空空,竹篮打水,留给我的只有经验
  • 白话山寨SOA,少一些迷惑、多一些理解,你的架构SOA了吗?
  • IT软件创业之做技术培训的那些艰苦岁月
  • 软件编程走火入魔之写程序对人身心的残忍摧残
  • 软件人生之这些年做项目带新人的经验总结
  • 写给软件开发初学者:谈美女生成器,不谈代码生成器
  • 关于 Web Service,不得不说的几件事情
  • 今天痛下决心,把开发人员的外网给断了
  • 辞职也需要辞得帅,辞得大家都开心
  • 一个老程序员未来十年的计划及目标
  • 浅谈公司的技术方向:Java还是.NET?
  • 我是如何学习一门开发语言的
  • 去年这时候辞退了一个开发人员,不知道他现在是否还在写程序了
  • 去年这时候辞退了一个老油条,不知道他现在是否在开公司了
  • 表、字段命名的经验分享
  • 最近发包给朋友,搞定软件小活儿、解决小功能模块的感受
  • 最近辞退了一个实习生,心情好了很多
  • 曾经热血沸腾搞创业、技术带人犯下的幼稚错误总结
  • 做软件真的不赚钱吗?4周搞定一个定制的B2C网上购物、后台订单管理系统
  • 曾经想学很多很多,最后发现自己只能专心学好很少的那么几个必杀技
  • 我心目中的牛程序员
  • 论干私活儿
  • 程序员你12点前睡觉了吗?
  • 成熟的软件组件都是老板用大把大把的钱堆出来、烧出来的
  • 春节后找工作被面试的经历
  • 春节后面试别人的经历
  • 技术人员为什么更喜欢进行人身攻击?
  • 想快速提高技术水平吗?你需要找高手,给你的代码来个深入点评
  • 接近60岁的日本IT软件小老头在干什么?我们能从他身上学到什么?
  • 去年一个百万级的小软件项目经验分享
  • 项目型创业,不确定因素很多,对管理上要求更高,赚钱很难,赚大钱更难
  • 新员工入职培训感受总结
  • 技术人员需要先学会做人,再学会做事,之后才能指望成事,以成名得利
  • 别人的一句话影响了我好几年
  • 加强网站安全、重构公司的门户网站项目(C# VS2003)
  • 让人讨厌的 primaryKey = MAX(Id) + 1 
  • 信息系统,分层不要过多,静态方法也可以考虑适当用用
  • 程序员找老婆——相亲节目引发的一点思绪
  • 技术水平的确很高,但正规公司为什么还是不录用这些人?
  • 软件编程走火入魔之女人的脸,男人的代码
  • 对普通员工而言,有效的沟通能力可能比技术能力更重要
  • 软件公司美女多,可以明显提高纯爷们的工作效率
  • 不管工作压力太大还是太小,都容易引起开发人员的辞职风波
  • 接了项目拿了定金噩梦才刚刚开始
  • 想靠写程序赚更多钱,写到两眼通红,写得比别人都又快又好好几倍,结果又能如何?
  • 从代码质量检查工作中感受生活的乐趣
  • 谈某些程序员顽固的思维方式
  • IT人才外包创业过程中的钩心斗角
  • 借钱时你是爷爷,借出后丢一个朋友不说,还多出一个爷爷
  • 典型的国内小项目经验分享
  • 创业前,你要考虑清楚这些问题
  • 为什么在十年前没能力做好开发部的经理?
  • 给IT公司做两天C#.NET技术架构培训的亲身体会
  • 感受结对编程的威力
  • 用什么心态对待糟糕的程序员
  • 程序员若想创业自己干,可以参考一下【泼个冷水】
  • 国内的IT生意真难做,想生存发展大家还得多思考一下,出路在哪里?
  • 管理重要,还是干活重要?
  • 就算一个人做软件项目,也建议用版本管理器 
  • 为什么曾经的公司不做外包项目 
  • 最近遇到一个坑爹的项目
  • 在北京做银行项目的亲身感受
  • 能亲自架构万人高并发大数据量的软件应该是职业生涯的荣幸
  • 菜鸟在项目里的集中表现总结
  • 从为薪水工作转变为做自己想做的事情
  • 这样的牛人、绝佳客户,最好能多碰上几个,这是我们当程序员的好运
  • 两周修改了1000多个Bug后局面扭转了, 未交付银行的现金管理系统健壮起来了
  • 兄弟,你留下了上千行思路凌乱的代码,拍屁股走人,很是让我们郁闷啊  345 浅谈专心只学一门C#的优缺点
  • 泼个冷水:程序员若想创业自己干的可以参考一下
  • 深刻觉得中国缺少管理型软件人才
  • 异地维护软件系统感受总结 
  • 软件项目经验浅谈:门户网站数据库、ASP.NET程序性能改进
  • 你妹啊,程序员你伤不起的一些谬论
  • 给中石油现场培训通用权限管理系统的心得体会
  • 强壮的软件产品是“马力强劲的印钞机”
  • 分享拿到“通用用户权限管理系统”风险投资100万RMB的感受
  • 为什么开发人员工作十多年了还会迷茫,没有安全感?