苹果应用开发与营销(第2版)
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图灵程序设计丛书

苹果应用开发与营销(第2版)

Michael Schneider , Dave Wooldridge (作者) 赵俐 (译者)
终止销售
本书介绍了从应用开发直到应用上市销售等各个阶段需要进行的各种工作。包括分析应用创意和竞争性、确定目标受众、评估销售潜力;保护业务和知识产权,避免潜在的法律纠纷;将iOS应用转化为有力的营销工具;综合运用交叉促销、社交媒体;充分利用应用内嵌广告和应用内购买等商业创收模式;提高可用性、进行有效测试;利用设计网络来建立口碑;成功完成App Store的提交过程;利用新闻稿、应用评论、促销和赠品等方式实施发布后的营销策略。

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出版信息

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本书特色

 亚马逊网上书店五星赞誉
 App Store畅销应用开发人员现身说法
 贯穿整个开发过程的营销理念

目录

目 录

第1章 市场很拥挤,要有大局观 1

1.1 为什么要为iOS开发者写这本讲商业的书 1

1.1.1 面对移动营销的新世界 2

1.1.2 请放心,本书并非一本常规的商业书籍 3

1.2 为成功做好规划 3

1.3 如何使用本书 5

1.4 创建第一个iOS应用 7

1.5 已经进入AppStore了? 何时促销都不晚 8

1.6 为客户开发iOS应用 8

1.7 准备好深入学习了吗 9

第2章 打磨创意,提高应用竞争力 10

2.1 满足需求 10

2.1.1 发现未被开拓的市场 10

2.1.2 改善移动体验 13

2.1.3 与同类应用竞争 15

2.2 何时应该避免过饱和的产品分类 15

2.3 对竞争情况进行评估 17

2.3.1 使用其他目录进行竞争力研究 19

2.3.2 分析应用排名的统计信息 19

2.3.3 在竞争对手的客户评价中找到灵感 20

2.3.4 亲自测试竞争对手的产品 22

2.4 独树一帜 22

2.5 面向多种iOS设备 23

2.6 从商业角度来考虑通用应用 24

2.7 起名的学问 25

2.8 注册网站域名 28

2.9 为iOS应用制作一个独特的标识 29

2.10 继续前进 29

第3章 保护知识产权 30

3.1 什么是知识产权 30

3.2 确定知识产权策略 31

3.2.1 iOS应用的与众不同之处 31

3.2.2 拟定一个专门针对iOS应用的行动计划 32

3.2.3 对应用进行版权保护 33

3.2.4 为应用的图标和徽标申请商标 34

3.2.5 商业机密 36

3.2.6 专利 38

3.3 在合同和员工协议中解决知识产权归属问题 40

3.3.1 雇用承包商 41

3.3.2 雇用员工 41

3.4 知识产权的引进许可 42

3.4.1 书面记录你引进的许可 42

3.4.2 知道你都得到了哪些权利 42

3.4.3 避免病毒性许可 43

3.4.4 不要使用苹果的商标 43

3.5 创建自定义最终用户许可协议 43

3.5.1 EULA的作用 43

3.5.2 苹果的EULA 45

3.5.3 使用自己的EULA的原因 45

3.6 如何以及何时诉诸法律 45

3.6.1 解决争议的第一步 46

3.6.2 起诉前 46

3.6.3 诉讼 47

3.7 小结 47

第4章 应用本身就是最好的营销工具 48

4.1 成功的第一步:第一印象决定一切 48

4.1.1 第一个视觉信号 48

4.1.2 第二个视觉信号 49

4.1.3 良好的第一印象的更多好处 49

4.2 按苹果沙盒的规则出牌 49

4.3 面向多种iOS设备进行设计 51

4.3.1 准备用户界面的美工素材 51

4.3.2 iPad的方向 52

4.3.3 Retina显示屏的双倍效果 52

4.4 创建有效的应用图标和徽标 53

4.4.1 应用图标规则及工具 53

4.4.2 设计自定义的应用图标 55

4.4.3 不要忘了徽标 58

4.4.4 保持一致的品牌标识 60

4.5 界面设计:从用户而不是开发人员的角度思考 61

4.5.1 原型的巨大价值 62

4.5.2 挑战常规自定义界面设计 67

4.5.3 熟悉的UIKit让人放心 69

4.5.4 可访问性的设计 72

4.6 应对艺术性挑战的技巧 73

4.6.1 寻找图形和图标 73

4.6.2 选择字体 74

4.6.3 增加音频和音乐 74

4.6.4 使用专业的设计服务 75

4.7 继续提高你的创造力 76

第5章 植入社会营销功能:在应用中促销 77

5.1 鼓励用户在应用中进行评价 77

5.1.1 让用户在使用过程中给出反馈 77

5.1.2 何时要求用户评价 79

5.2 通过应用内电子邮件和社交网络功能告诉朋友 81

5.2.1 使用第三方Web服务 81

5.2.2 通过应用内的共享功能来连接用户 81

5.2.3 添加电子邮件支持 87

5.2.4 集成Twitter和Facebook 91

5.3 数量的优势:借助应用内交叉促销产生增效 96

5.3.1 建立商店 98

5.3.2 联合同行,共创繁荣 99

5.4 让用户通过第三方社交游戏平台进行交流 102

5.4.1 热情是会“传染”的 102

5.4.2 选择社交游戏平台 103

5.5 小结 104

第6章 生财之道:免费的回报 105

6.1 免费应用的生财之道 105

6.1.1 免费策略 105

6.1.2 在购买前先试用 106

6.2 二选一:精简版还是应用内购买 106

6.3 精简版方法:虽然内容不多,却有绝妙的体验 108

6.3.1 谨慎行事:免费精简版的约束 108

6.3.2 免费精简版真的能增加付费版的销量吗 109

6.3.3 如果牛奶免费了,那么人们不会再买牛 110

6.3.4 何时发布精简版 113

6.3.5 完善应用内宣传标语 113

6.3.6 让精简版足够可靠 119

6.3.7 把数据从精简版转移到付费版 119

6.4 保证市场份额:现在免费,然后追加销售 123

6.5 通过联盟计划挖掘额外收入 125

6.5.1 联盟计划的运作方式 125

6.5.2 加入iTunes联盟计划 127

6.6 更多免费策略 129

第7章 免费也赚钱:iAd和其他应用内广告 130

7.1 何时使用应用内广告 130

7.1.1 了解用户 130

7.1.2 把应用内广告作为一种销售工具 132

7.2 选择移动广告网络 133

7.2.1 研究可选方案 133

7.2.2 哪个广告网络最适合你 134

7.3 建立一个靠广告支持的应用 135

7.3.1 广告要兼顾UI设计的美学 136

7.3.2 发现最好的广告网络组合 138

7.3.3 利用自家广告的力量 140

7.4 在iOS应用中实现苹果的iAd 141

7.4.1 加入iAd网络 141

7.4.2 设计应用来显示iAd广告横幅 142

7.4.3 支持广告的应用编程 144

7.4.4 在应用中启用实际的广告 169

7.5 知识就是力量:通过分析来跟踪应用的使用情况 169

7.6 考虑赞助式广告和植入式广告 170

7.7 小结 172

第8章 免费增值模式与应用内购买的结合之道 173

8.1 人不如故:老用户是最好的客户 173

8.1.1 支持长尾效应:从持续开发中盈利 173

8.1.2 挑战用户的传统观念 174

8.2 何时以及如何使用应用内购买 178

8.2.1 理解基本原则 178

8.2.2 大道至简 180

8.2.3 展示是成功的关键 184

8.2.4 找准卖点 185

8.3 提供和管理应用内购买 187

8.3.1 解锁内置的内容 187

8.3.2 从服务器下载新内容 189

8.3.3 寻求帮助 191

8.4 在iTunesConnect中配置应用内购买 191

8.4.1 创建一个iTunesTestUser账户 191

8.4.2 创建应用内购买物品 192

8.4.3 管理应用内购买物品 196

8.5 准备测试设备 197

8.6 了解StoreKit框架 198

8.6.1 配置应用内购买的项目 198

8.6.2 做一些基本的设置工作 198

8.7 将应用内购买功能上线并运行 201

8.7.1 第1步:客户是否允许应用内购买 201

8.7.2 第2步:获取可用的应用内购买物品 201

8.7.3 第3步:提交购买请求 204

8.7.4 第4步:接收支付状态 206

8.7.5 第5步:提供对已购买内容的访问 208

8.8 在多个设备上同步所购买的内容 209

8.9 挖掘更多创收的机会 210

第9章 测试和可用性:给客户留下最好的印象 212

9.1 避免大部分一星级评价 212

9.1.1 避免常见问题 212

9.1.2 征询直接反馈 214

9.2 应用内帮助,减少用户的麻烦 215

9.2.1 通过屏幕提示为知识播种 216

9.2.2 指导视频:双刃剑 217

9.2.3 多用图像,少用文字 218

9.2.4 提供带文本帮助的移动手册 220

9.3 配置:准备开发设备 222

9.3.1 第1步:在XcodeOrganizer中建立测试设备 222

9.3.2 第2步:获取开发证书 223

9.3.3 第3步:注册设备ID 225

9.3.4 第4步:创建一个应用ID 226

9.3.5 第5步:生成和安装配置文件 228

9.3.6 第6步:在测试设备上运行Xcode项目 230

9.4 Beta测试:临时发布的步骤详解 231

9.4.1 第1步:获取发布证书 231

9.4.2 第2步:注册Beta测试人员的设备ID 234

9.4.3 第3步:生成和安装临时发布配置文件 236

9.4.4 第4步:为临时发布配置你的应用 237

9.4.5 第5步:创建Entitlements文件 238

9.4.6 第6步:编译iOS应用 238

9.4.7 第7步:把应用发布给beta测试人员 239

9.5 以无线方式发布给beta测试人员 240

9.6 测试是有力的保障 240

第10章 拉开舞会的帷幕:在发布前造势 241

10.1 最后的倒计时:准备行动 241

10.1.1 花时间寻找受众 241

10.1.2 精心准备电梯推介 242

10.1.3 收集其他预发布阶段的市场营销资料 243

10.2 iOS应用需要精心设计的网站 246

10.2.1 网络托管 247

10.2.2 格式的选择:博客与自定义站点 247

10.2.3 域名优势 247

10.2.4 SEO策略 249

10.2.5 跟踪网站流量 252

10.2.6 剖析iOS应用网站 252

10.2.7 先收集信息,再销售产品 267

10.3 为什么网站与MobileSafari的兼容性如此重要 268

10.3.1 “我准备好为你拍摄特写了,Viewport 先生” 268

10.3.2 使用浏览器检测来呈现有针对性的内容 270

10.3.3 用与iOS兼容的内容动态替换Flash 272

10.3.4 用书签装点主屏幕 274

10.4 宣传造势:博客、Twitter和社交网络的力量 274

10.4.1 发展壮大在线社区 275

10.4.2 博客推广 275

10.4.3 Twitter 276

10.4.4 Facebook 283

10.4.5 其他社交网络和书签网站 287

10.4.6 在论坛、讨论组和博客中发表评论 287

10.5 不要过度宣传:保持专业声誉 288

10.6 每个人都喜欢成功者:收集预发布媒体和推荐信息 289

10.6.1 准备待办事项清单 289

10.6.2 建立关系 290

10.6.3 提供独家新闻和应用宣传专用版,保证媒体进行报道 291

10.7 小结 291

第11章 芝麻开门:AppStore提交过程 292

11.1 定价策略 292

11.1.1 分析类似的应用 292

11.1.2 留下回旋余地 293

11.1.3 维持长期业务 294

11.1.4 认知价值和消费者阻力 295

11.2 使应用更易被发现:关键词和名称的艺术 297

11.2.1 指定关键词 297

11.2.2 命名游戏 299

11.3 完善应用描述的宣传标语 300

11.3.1 什么是应用描述 300

11.3.2 获奖和推荐 300

11.3.3 应用的功能和益处 301

11.3.4 综合描述 301

11.4 一图胜千言:屏幕截图的重要性 302

11.4.1 选择主要的屏幕截图 302

11.4.2 截图并不仅限于屏幕 305

11.5 为AppStore准备应用的二进制文件 306

11.5.1 第1步:确认发布证书已安装 307

11.5.2 第2步:生成和安装AppStore发布配置文件 307

11.5.3 第3步:为AppStore发布配置Xcode项目 308

11.5.4 第4步:编译iOS应用 309

11.6 确保苹果公司已处理了合同和付款设置 310

11.7 准备好了吗? 在iTunesConnect中提交你的应用 310

11.7.1 第1步:创建一个新的应用条目 311

11.7.2 第2步:设置上架日期和售价 313

11.7.3 第3步:提交应用的元数据 314

11.7.4 第4步:为应用指定等级 317

11.7.5 第5步:上传应用图标和屏幕截图 319

11.7.6 第6步:支持多语言 322

11.7.7 第7步:上传应用二进制文件供AppStore评审 322

11.8 再次尝试:应对AppStore的拒绝 325

11.9 获得批准! 前方就是乐土 326

11.10 分析AppStore的销售统计数据 327

11.11 开足马力,加速前进 328

第12章 提高应用的知名度 329

12.1 投入开发应用时付出的同等精力来宣传应用 329

12.1.1 利用宣传的新星爆发力发布应用 329

12.1.2 获得专家的帮助 330

12.2 精心撰写有效新闻稿的艺术 331

12.2.1 新闻稿的基本要素 331

12.2.2 翻译新闻稿 335

12.2.3 全天候的虚拟新闻发布室 335

12.2.4 与媒体联络 336

12.3 发放促销代码:向有影响力的博客和评论网站征求应用评论 338

12.3.1 提供评论材料 338

12.3.2 获取促销代码 340

12.3.3 宣传需要规划和耐心 341

12.4 开展促销和赠送活动,提高应用的曝光度 342

12.5 选准时机开展促销活动,重新推动应用下载 346

12.6 广告能够提高应用的销量吗 346

12.6.1 面向移动受众的广告 347

12.6.2 充分利用iAdforDevelopers 348

12.6.3 利用每安装付费来激励应用的交叉销售 349

12.7 与客户保持联系 350

12.7.1 经常进行应用更新 350

12.7.2 提供高质量的支持服务 350

12.8 维持应用在AppStore的发展趋势的更多技巧 352

12.8.1 充分利用有声望的奖项和推荐 352

12.8.2 分享知识 352

12.8.3 接受采访和参加播客节目 353

12.9 展望未来 353

附录A 应用研究和营销的在线资源 355




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    kaishiqi  发表于 2012-04-21 15:41:11
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      武卫东  发表于 2012-05-17 17:32:42
  • 做为标准程序员,而且还是苹果迷,手中每天拿着iPhone,而Appstore中却没有自己的软件,多少有点遗憾。从同事那深读此书,受益匪浅。了解开发指南的同时,也了解了商场中的营销策略,真的很不错。非常值得一看。
    CC  发表于 2012-06-08 13:56:06
    推荐