说服人要懂心理学
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说服人要懂心理学

Susan M. Weinschenk (作者) 刘吉熙 , 杨硕 (译者)
每个人都想说服其他人做一些事,不论是说服客户购买产品、说服供应商提供高性价比的服务,还是说服员工更加积极主动地工作,甚至是说服自己的另一半做饭。总之,我们每天都会用许多时间说服自己周围的人。你说服他人的成功率如何?何不充分利用心理学与脑科学的研究成果呢?你不仅能说服别人做你希望他们做的事,甚至能让他们主动去做这些事。

书中介绍了激发人类积极性的七大动力,即求知欲、归属感、故事的力量、胡萝卜与棍棒、本能、习惯以及思维幻觉。行为心理学家苏珊∙温斯切克博士逐一介绍了与这七大动力有关的研究成果,并提供清晰具体的行动策略供读者使用。

出版信息

  • 书  名说服人要懂心理学
  • 执行编辑关于本书的内容有任何问题,请联系 傅志红
  • 出版日期2013-12-30
  • 书  号978-7-115-33957-7
  • 定  价39.00 元
  • 页  数220
  • 印刷方式黑白
  • 开  本16开
  • 出版状态终止销售
  • 原书名How to Get People to Do Stuff
  • 原书号978-0321884503

所属分类

本书特色

这本书的独特之处在于,它把来自各个方面的大量信息变成了通俗易懂、可操作性很强的建议。人类行为值得领导者们用一生的时间去钻研,而这本书恰恰是一份绝佳的学习资料。

实用性强、简洁直接以及通俗易懂是我喜欢这本书的三个理由,它既是一本指导手册,又是一个锦囊,装着各种帮你鼓励和影响他人的妙计。

这本实用的指导书集合了很多行之有效且组织有序的技巧与策略,并有众多令人记忆深刻的、活生生的例子,完全契合读者的需求。

本书的精髓是七大动力及其实际运用,不论是面对一个人还是一群人,都能运用这七大动力说服对方做出你期望的行为。换言之,这是一个帮助你说服他人的百宝箱。

——Amazon.com读者评论

目录

版权声明 阅读
献辞 阅读
致谢 阅读
第 1 章 七大动力
第 2 章 对归属感的渴求 阅读
第 3 章 习惯
第 4 章 故事的力量
第 5 章 胡萝卜与棍棒
第 6 章 本能
第 7 章 求知欲
第 8 章 思维幻觉
第 9 章 案例分析: 动力与策略的实际运用
第 10 章 策略列表
参考文献

作者介绍

Susan Weinschenk(作者)拥有行为心理学博士学位。在35年的职业生涯中,她一直致力于把心理学领域对人类行为的研究成果应用到商业领域中。她不仅是享誉全球的演说家,还为各种《财富》1000强公司、教育部门、政府部门以及非盈利组织提供咨询服务。客户送给她“智慧女神”的美誉,因为她博览群书,善于追踪神经系统科学方面的最新研究成果,并成功运用到人际交往中。她著有多部著作,最有影响力的是《设计师要懂心理学》《抓住听众心理:演讲者要知道的100件事》。

刘吉熙(译者)1984年生,江苏扬州人;首都师范大学英语语言文学系硕士研究生,翻译理论与实践方向。已出版的译作有《社会化经济》《微博营销:140字的淘金游戏》《你不可不知的50个建筑学知识》《项目管理实战》侦探小说《脸》,并有多篇译作发表在杂志《幼儿园世界》上。

杨硕(译者)1983年生于北京,毕业于首都师范大学英语教育系,硕士研究生,专业为“翻译理论与实践”,现主要从事科技翻译工作。译作有《你不可不知的50个天文知识》《影响宇宙学发展的20个大问题》《你不可不知的50个建筑学知识》《微博营销:140字的淘金游戏》《口语教学实用技巧》等。

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      李洁  发表于 2014-01-09 16:29:49
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    杨帆  发表于 2013-02-01 13:52:50
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  • 关注,一直口拙.
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