这篇文章唐茶与多看,做数字出版商还是做平台?引发了我对纸书和电子书产品出版制作和营销模式的思考。

从2011年开始,继已经有了网络文学“在线收费阅读”商业模式的移动阅读基地和盛大文学之后,唐茶和多看科技公司,出版付费精品单体书,同时以书店的形式开始规模化经营。直接与出版社合作,将传统纸质书数字化。图灵公司也是第一家和多看合作IT图书的出版商,在电子书的合作收益上看,前景越来越好。

唐茶与多看都是以数字时代的出版商姿态出现,先前是做数字出版商,现在则是在做电子书销售平台。唐茶、多看的书城平台能否成功呢?

这取决于规模,或者说就是量的突破。要达到多大的量才可以?以传统书店为例,大型书店图书品种30万种左右,而网络书店图书品种就更惊人了,亚马逊中国书店就有300多万种中外图书。

未来市场上必将有几家大的数字书店,关键要看谁能在解决了质的问题同时也能把量做上来。现在我关注的是豆瓣、多看、唐茶及百度文库等几家电子书销售平台,当然还有亚马逊、京东和当当这类电商的电子书发展也在变化中。

当电商网店这样的大平台争得头破血流的时候,小平台已经通过精准定位在细分市场崭露头角。

  1. 比如豆瓣先推投稿系统,而在同类市场中,往往是阅读器先行登台。豆瓣阅读也被称为“自出版”平台,凭借着全新的作品投稿和售卖形式,吸引了数百位认证个人作者,投稿作品近800部。尤其是以3万-5万字、两个小时可读完的短作品最有特色。

  2. 比如多看做的“精品阅读”。多看书城内的图书,内容的精品化以及图书制作品质的精品化已经在同行业中占据了优势。

就结合图灵现在的运营模式来看,显然这里是个小平台,纸书的内容出版还是图灵的核心。尽管这个内容出版物的分类和方向越来越多元化,有IT技术、科普、数理化、人文经管等各种大的门类,还包括每个门类下的小细分门类,可对于整个图书市场来讲,还是个小平台。

小平台做产品,可以做到小而美,小而精,做到人无我有,人有我新,人新我特(特色的特)。但小平台做营销,优势就很难突显出来,不光是成本、人员的投入,整个读者群的定位就很复杂,渠道更难把控。要知道一本书出版,就象在浩瀚书海之中,你要找到喜欢它的读者,本就不是一件容易的事儿。

所以我思考得出了一个结论,应该在小平台做产品,在大平台做营销。倒过来的话,如果小平台做营销,大平台做产品会是怎样?

这引发了一个问题:图灵社区的电子书销售平台未来将走向何方?