小程序的创业机会

小橙序之家(微信号 xcxzjia)认为,小程序的创业机会主要有两种:一种是基于各类场景红利进行小程序创业,也就是“挖矿”的机会;另一种是为小程序创业者提供服务的机会,也就是“卖水”的机会。

传统互联网创业基本是做App或者网站,小程序创业的标配可能就是 公众号 + 小程序 + 社群了,即使是打算做App也同样可以先通过小程序测试产品的可行性,然后用低成本获取用户,进行自己的商业模式和产品测试。总体来说,小程序在以下三个方面相对于别的场景链接工具有先天的优势。

  • 开发成本低

这是小程序最明显的优势。相较于同样功能的APP或网站,小程序开发成本非常低。一般而言,去找软件外包公司开发一款分别基于iOS和安卓移动终端的APP应用,至少需要40万RMB左右,如果要求体验高于市场平均水平,没有80万基本是不太可能的。而对于自建研发团队的纯互联网公司而言,成本就更高了。一个10人左右的研发团队,大概就需要每年150万元左右的成本。如果产品比较复杂或用户量比较大,研发的成本就会倍增,且上不封顶。

做网站成本会比APP低不少,但至少也需要一半的经费。

小程序的开发如果是外包的,根据目前前端工程师和ui设计师的人力成本和项目周期来算,5万元以内就可以实现所有的需求。而如果精益求精做一些产品和视觉上的优化,10万元左右的成本就可以做到相当出色了。如果是自建团队,其实也就是一个前端工程师加上一个设计人员的人工成本,每年的开支也不超过30万元。还有一点非常好的是,小程序只需要依托微信的开发标准开发,便可以自动适配不同操作系统的使用需求,所以开发小程序并不需要适配各个操作系统和终端,只要小程序选代,用户随时打开就是新版本,除了可以节省维护成本、提高更新版本的效率外,还可以在一定程度上降低用户的流失率。

  • 推广成本低

这是相对于App和网站的推广成本而言的。虽然小程序并不存在免费的流量红利,但是在小程序做基于微信广点通的付费推广,成本肯定会比较低。毕竟用户还处在一个对小程序好奇的阶段,获取用户的难度会小很多。而且只要小程序做得足够好,零成本获取百万级用户并非不可能,时下最典型的例子就是小睡眠、群名片等工具类小程序。

在未来很长一段时间,小程序获取一个用户的成本和从这个用户身上获取的商业回报的比例也会比App和网站低。值得一提的是,小程序的搜索排名机制是比较严格而且短期内不会商业化。也就是说,如果能够在早期做好小程序的关键词优化工作,后续也会陆续带来一些优质免费流量。总体来说,小程较容易获得流量。毕竟对于大多数用户而言,小程序依然是一个全新的事物,在微信的大力推广下,顺势而为的投入产出比应该是可观的。

  • 用户体验好

用户体验好,这个是相对而的。同样的团队,一个300万元成本做出来的App肯定会比花3万元做出来的小程序体验好太多,这里说的用户体验好分三个层面。

  1. 相等成本下开发出来的小程序体验肯定远胜于App和网站。
  2. 同类场景下,通过小程序获取服务会比App和网站更为高效,能够更快速的触达用户。
  3. 同一周期内,小程序的迭代速度和用户需求反馈速度要快很多倍。

综合来看,小程序时代创业门槛确实降低了很多,而且非常适合MVP精益创业理念。创业者应当充分利用小程序的优势,以最快的速度做出可执行的产品,进而节省商业模式测试和产品测试的周期。门槛降低是对所有创业者而言的,当所有创业者都站在同一起跑线上,又要靠什么来把握机会、占领先机呢?有资金、有资源实力的创业者肯定一直都有机会,但是创意型、思考型创业者更容易施展开手脚。

互联网平台建设的成本和周期大大降低,那就要求创业者应该把更多的时间和资源分配在顶层架构设计、用户服务质量提高、后续运营上,在小橙序之家(微信号 xcxzjia)看来,创业者需要具备以下五种能力,才能在小程序时代脱颖而出。

1. 战略定位的能力 小程序不同于公众号,后者刚起来时多数人都一头雾水,因此存在先知先觉而获得的红利。小程序测试阶段就已经在创业圈里炸开了锅,一进场就必然面临海量小程序创业者的竞争。微信宫方预测,小程序到1000万个的时间不会超过两年。因为公众号做到2000万个左右,也就用了不到3年时间。

如何在很快成为一片红海的小程序生态内,明确自己的战略定位并找到自己的蓝海是非常重要的。

2. 系统设计的能力 如何基于科学的战略定位设计一个有覆式创新的业务系统是创业者必须要面对的事情。猎豹的傅盛说过一句很经典的话:“创业者一定要做颠覆式创新的原因不是为了创新本身,而是为了生存。”

在互联网竞争已经白热化的今天,没有资金和资源的创业者如果在业务系统上再不能胜出一筹,很难建立自己的壁垒。

3. 产品规划的能力 不仅仅是小程序、公众号等微信端平台的产品规划,也包括创业者能够提供给用户的服务产品规划。这是一个广义上的产品规划能力,小程序不像纯的互联网产品或者微信订阅号,小程序的宗旨是链接各类生活场景为用户提供优质服务。所以小程序产品背后更多的是配套的服务流程和服务体验。

  1. 运营管理能力 现在早就不是移动互联网早期好产品稀缺的年代了,靠一款产品引发用户间的传播和裂变的可能性已经微乎其微了。

App创业已经从重产吊过渡到产品运营齐头并进,一款体验好的产品只是降低了运营的难度,后续还是需要靠运营来提升用户的认知、使用频次和商业变现的。

小程序的产品研发成本低,意味着抄袭门槛也低,同样一款产品,不同能力的运营团队也会导致完全不一样的最终结果。

5. 创业融资能力 之前说过小程序创业需要的启动资金少,这是因为技术门槛低。不过,一旦创业过了启动阶段,后续还有漫长的运维和迭代的过程,这都需要大量的资金来助力企业发展。

小程序创业虽然秉承精益创业的理念,但精益创业理念形成的大背景是美国发达的创业投资融资环境。在美国,创业者负责解决用户需求和完善商业模式,剩下的则交给专业的资本市场,美国这种比较完善的创业环境下自然可以做到专注创业。但对于中国的创业者而言,由于创业投资、融资市场远不如欧美国家发达,所以要求创业者自身必须要具备强大的创业融资能力,否则必然会面临因资金链断裂死掉或者资金不够充裕陷入发展瓶颈的问题。

在小程序时代的创业的创业者,必须具备这五种能力,才有可能在未来分到一杯羹,真正胜出的人其实做任何互联网项目也能成功,只不过小程序时代加速了这些人的成功速度而已。所以,如果没有资金、不是面临新零售危机的线下企业,不要盲目的入场,毕竟像小打卡之类的成功案例也仅仅是个例而已。

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