今早起来在“活动行”上看到一个有意思的活动 — 如何成为一名优秀的CEO,在苏州街恒大科技大厦,掘金微创业公司内部,由亿蜂公司主办,邀请葡萄创投创始人王昆先生演讲。抵达会场后,座位几乎都被占满,还有不少人站在四周围。前几日暴雨过后,今天雾霾沉沉,云蒸霞雾,十分闷热,空调不足,大家有热成狗的感觉。继主持人美女介绍完活动后,王总霸气十足的走进会场,拿过话筒,毫不客气的开始演讲。

我喜欢这种痛快,不拖泥带水的风格。有些人会感激一大堆,然后详细介绍自己,王总直接跳过了。首先,开宗明义的指出,真正优秀的CEO不会指望听一次演讲就变得优秀,真正优秀的CEO也不会坐在台下听这种演讲,但台下的听众还是有潜力成为优秀CEO。在《巴菲特传》里,巴菲特提到,跟随老师格雷厄姆学习一年后其投资业绩大大改善,他十分感慨的说到:向大师学习几个小时,就胜过自己自以为是地苦苦摸索10年。其实要读懂巴菲特的话,如果没有前后的苦苦摸索,光听大师讲是无济于事的。

在演讲之初,王总抛出一个问题,大家是如何理解战略?我举手回答,战略于公司而言,如探险家手中的地图。当时,我没有详细说,总体而言相关的三个要素:地图,你的位置,你要抵达的目的地。这就是我理解的战略。

地图,就是你对真实世界的认知,受限于知识与悟性,每个人的思维框架和现实世界都有差异,越接近真实世界,就越具智慧,越容易找到痛点和切入点;相反,你的模型框架和真实世界离得越远,就越蠢,越容易搞出伪需求。市场风云变化,你的地图也应该随时更新、跟进,不要指望有一劳永逸之法,要有虚怀若谷之心,大量的学习、认真的分析商业背后的逻辑,在实际操作中不断修正自己的思维模型,这些都有助于改进你手里的地图。

你的位置,就是你得认清楚你是谁,你在哪里,从何开始,你面临什么困难,需要什么资源,怎样才能达到你的目的地。很多人对自己有错误的认识,或者高估自己,或者低估自己,或者看错竞争对手,或者看错合作伙伴,识人、识己都是很难的。我们要时刻清醒的认识到自己是谁,在什么位置,成功不得意忘形,失败不至于沉沦,在平原、森林、沙漠、河流时,有什么对策去攻克问题。

你的目的地,看准方向,锲而不舍的往你的方向前行。知道你的位置和你的目的地,就不会迷失方向。在这个行程中,可能会不断有新的机会冒出来,不断有人在你耳边,在你眼前说着、展示着新的蓝图,但不要理会。所谓All In,就是要举你所有的资源,往一个点上砸,这个点,就是你的终极目标,你的目的地。在唐僧眼里,那就是西天;在佛罗多(Frodo)眼里,那就是末日火山。我们从一开始,就要想清楚我们的目的地在哪里?自律、耐心、着眼长远,有助于我们实现目标。

用6个字总结:地图、位置、方向。当然,王总给出的是另外四个要素:聚焦、关注外部、扬长避短、知行合一。另外,也说到,问题比答案重要。不错,我一直在收集有趣的问题,并经常问自己,是否有新的答案。下面是一些有助于我们思考的问题:

乔布斯:如果你能成为海盗,为什么要加入海军?

Peter Thiel:在什么重要问题上,你与其他人有不同看法?

Peter Thiel:还有什么伟大的企业没被创建?

如果不会失败,你最想做什么?如果你的人生已经不用考虑钱的问题了,你会怎么活?

什么样的性格往往会导致失败?你是否具备这样导致失败的性格?

宁高宁的《企业人思考笔记》中也有很多有趣的问题,我们也要随时随地,不断的收集问题,不断拷问自己,对问题有了何种新的见解。唯有思考、行动让我们变得深刻,光听演讲、光看书,是无法做到这一点的。

针对O2O项目,王总提出的几个思考方向:刚需、痛点、多频、显性。关于要找到一个大市场的建议,我觉得不能盲从。《从零到一》里提供的方案是找到一个小市场,并快速占领其大份额,举的例子是PayPal创建之初,快速占领eBay交易,Facebook创建之初,快速占领哈佛学生社交。因此,从一个小市场切入,能快速占领它,形成垄断,对一般创业者而言,更有参考意义。我更喜欢的是桥梁收费站和护城河的比喻,垄断就好比一条河上唯一的通路,而护城河则表示当你在建立优势后,要不断地扩展它,变宽、变深。

“这个时代需要的不是更好,而是不同”,在差异化这点上,我很赞同。人们不会因为你比其他人好一点,就转到你这里来,必须要好很多,远远地好过、超过竞争对手,才能吸引到客户。而好很多,在另一个层面上,那就是不同了。

在满足用户需求上,提到原罪,人性的五个Bug:情色、懒惰、虚荣、贪婪、偷窥。我觉得很有必要研究一下《七宗罪》或《人性的弱点》。人们需要什么,我们就提供什么,只要不是违反法律或基本道德原则,我觉得都可以去分析、利用。每个人都有自己的述求,每个群体都有自己的述求,如果你不能走进人心,不能从他们的视角看待世界,是很难做出好产品的。

提到CEO的几个基本素质,例如聚合而非整合。聚合力,是把有才能的人聚集到自己身边。开复老师说,一流人才吸引一流人才,二流人才只能吸引三流人才。提高自己的综合能力,不断提高,不断进取,永远不要自我满足,自我陶醉,更不要自我怜悯、自我怜惜。永远不要觉得怀才不遇,这对改进境况没有任何帮助。

提到利益分配的能力。杰克·韦尔奇在《商业的本质》里说,好的老板就是不断给员工加薪的老板,又说如何成功?那就是:找到一个好项目,找到合适完成它的人,给他们大量的钱。王总坦率的指出,凡是不给合伙人高额报酬的合作都是耍流氓。花钱是种重要的能力,但在我们的教育中,却又极为缺乏,没人告诉你怎样花钱才是富有效率的,甚至连广告大师都诉苦说自己花的一半的广告钱都白花了,只是他不知道是那一半。有趣的是,有一则古代故事告诉我们利益分配能力不足会导致的问题,那是韩信对项羽的评价,大致说项王这个人,对老者恭敬慈爱,言语遵从,遇到他人患有疾病,则流泪让侍者分给他们吃的,然而在分封论赏上,却不能给将士丰厚的奖励,因此能建功立业的人都纷纷离他而去,项王的仁义,不过是妇人之仁罢了。如果没人教的话,我们要在创业中,自己学会花钱,学会分配利益。

讲演之末,提到几个实用的法律问题,诸如:诉讼时效、抵押、质押等问题,颇是受益。去年在创业大街也听过一次创业法律讲座。现代受教育的成本越来越低,但成年之后,有自我教育、终身教育之心的人,却仍然不多。然而,如果我们能坚持终身学习,就能获得比一般人大得多的优势。在许多点上,王总也提到只能告诉一个答案,没有时间详细说,大家想知道的话,就看书去。这也是很实在的建议,大学一门功能的学习时间也无非是80个小时左右,但凡你面临一个问题要解决,完全可以通过自学,或招聘他人,或寻求合伙人的方法来解决,而其中的自学能力,是尤为重要的。

演讲的最后,以罗曼·罗兰的一句话终结:生活中只有一种英雄主义,那就是在认清生活的真相以后依然热爱生活。