全球最大商务社交网linkedin创始人里德·霍夫曼的书。很少买关于人际关系方面的书,因为一直奉行的是“人生苦短,做好自己,有缘的人自然会相聚”。买这本书,是想看看互联网时代,人和人之间的关系是怎么联接。有很多挺好的观点,对想重新做职业规划的人也适用。
1、概要
(1)人人都是企业家,可以创造自己的生活。开创新事业。企业家精神是一种生活态度,而不只是一个商业概念。
(2)全球化和科技改变了职场规则:现在的职场扶梯上,每都挤满了人,传统的职业轨迹已经消失。同时消失的,还有传统职业技能发展,需要依靠自我培训和自我投资。例:曾最代表企业家精神精髓的地方,底特律。netflix的创业故事。
2、将个人资产、雄心壮志和市场现状三大版块结合起来,从而提高市场竞争优势
(1)竞争优势是一切职业策略之根本。不需要比其他所有人都更好更快或更便宜,要学会在区部赛场上竞争。区部指地理,行业部门和技能组合上的局部,比竞争对手占有优势。例子:zappos网上鞋店365天退货政策。
(2)三块拼图碎片:软资产与硬资产/追求和价值观/市场现状。例:谷歌——“为世界整理信息”的目标。星巴克,专注顾客和股东的需求。市场不存在再聪明也没有用,关键在市场有人受用你的服务。所有优势都具有局限性,选个竞争压力小的山头。
3、制全abz规划,根据自身竞争优势,制定a计划,然后根据后期反馈或经验教训,重复或调整计划。
(1)A计划是正在从事的工作,目的是将竞争优势发挥出来。当A计划行不通,就采用b计划。Z计划指退路。
(2)要将学习设在首位。在实践中学习。
(3)下一些较小的赌注。
(4)例:网络相簿flickr,facebook现任首席运营官谢丽尔.桑德伯格,paypal在线支付平台。
(5)确立一种不受老板,地域以及行业影响的身份地位。
(6)追求更好、避免更差,都是是调整方向的时机。向不同但相关的方向调整。可以从兼职开始做起。
4、建立坚实长久的人际关系,组成强大的职场人际网络。
(1)很少有新成立的公司是靠一个人单枪匹马建立起来的,组建才华的团队至关重要。
(2)任何一种工作归根结底都是与人的互动合作。人是各种资源 机会 信息等要素中的重中之重;同时也是守门员;周围的人会影响并决定你将成为哪一种人。
(3)个人交往和工作两种关系泾渭分明,主要因为忠诚问题。
(4)建立真正的人脉就象约会。第一步是感同身受并提供帮助。真正建立社交关系取决于两个条件,一是能从对方的角度看问题,二是思考自己如何帮助对方或者如何与其合作,而不是想着自己能从对方身上得到什么。
(5)认识新人最好的办法是通过已经认识的人,要估量现有人际关系网的结构与优势。
(6)职场关系从交换到同盟。同盟者的主要特点是,同时你经常向其征询意见的人,遇到机会首到与其分享并合作,会介绍给其他朋友帮助他树立声誉。当不再清楚记得彼此之间的得失,为对方付出之后不求马上得到回报的时候,关系就从交换发展成了真正的同盟。
(7)根据人类大脑皮成的大小,邓巴计算出人类一次最多只能跟150个人建立关系。总之能维系的关系是有限的。
(8)六度空间理论。1967年,心理学家进行的著名试验表明。2001年社会学家,也开展了全球范围的事业。地球是一个巨大的社交网络,大概只需要六个中间人终于将任意两人联系在一起。
(9)想认识一个自己社交网络外围的人还是请朋友引荐,关键是考虑你能为你想联系的这个人做些什么?或者至少找出你们之间,最紧要的共同利益点。
(10)加强并维护关系网:最好办法,就是启动长期的“给予——接受”的过程。成为别人的桥梁,即将他们介绍给无法接触的某个人或者分享他们无法接触到的某种经历。保持联系,成为最近联系人。
5、借助人脉搜寻并创造机会,扩大信息渠道蓄势待发。
(1)事业发展向公司起步一样,总是充斥着突破口。职业生涯并不是由一系列同等重要的工作构成的,总有一些突破性的项目节点以及特殊的经历,促成职业生涯的快速发展。刻意增加职业机遇的质量和数量。
(2)充满求知欲很重要,越多尝试,直觉越是敏锐。
(3)寻找并创造职业机遇。追逐意外发现,寻求注重战略的偶然性,付出一定努力。和往常一样,做你自己,做你认为对你有用的事。
(4)寻找机遇,其实是在寻找一些人,评估机会,你是在评估这些人。
(5)与人际网连接起来的团体与协会。小型的非正式网络在思想传播方面起着高效的作用。例:paypal黑手党特色:优质人才,共同纽带,分享与合作的风气,聚集在同一块区域或是同一个行业内。比加入团队更好的事情是创办自己的公司,开创自己的黑手党。
(6)不要过分急躁,但要快速行动。人家一件事情做好就会得到很大的竞争优势。没地方睡觉的时候,那么可以自己铺床。能屈能伸,反对声很响时,将音乐调大。例:潘多拉网络电台公司(pandora),旅游住宿网站(airbnb),埃里克.已克的故事。
6、抓住职场机遇,正确评估,合理冒险。
(1)风险是人生永恒的一部分,不要无谓之险,对风险保持清醒的头脑,是抓住突破性机遇的前提条件。在千变万化的世界中,追求最小化风险是最具风险的事情之一。
(2)评估并应对风险。风险因人而定,是动态的。一些高级风险评估模型,不能评估风险,评估有一些原则。
(3)因为过高估计风险,过低估计机遇,过低估计资源,让我们过高估计风险。
(4)面对一个潜在机遇,要做的第一件事是问自己,如果最糟糕的情况出现,我还会坚持下去吗?如果可以,就坚持下去,接受那个风险。例子:戴尔创办电脑公司 并非辍学,而是申请了正式长假。另外要考虑的因素是年龄和所处的职业阶段,以及几年后将面临怎样的风险。
(5)寻求别人误认为是风险的机会。比如,现金回报少但能学到很多东西的工作,公开说明自身风险的机遇。关键是要坚持正确的方向。主动寻找风险,还可以小火灾防止大烧毁。从长期看变动少很容易导致不堪一击。因为会减弱系统对突发状况的应对能力。
7、咨询职网精英,洞察形势,明智的选择。
(1)在需要某一消息时及时获取该信息的人,最终你才是真正能让你有所成就的关键。
(2)运用关系网信息驾驭职业挑战。从他人大脑中获取的信息称之为关系网信息,是比从书本杂志以及网络中获取的信息的更好来源。例:谢丽尔.桑德伯格在世界银行工作时,接到研究俄罗斯历史的任务,不是前往图书馆,而是给哈弗大学的研究俄罗斯史的历史教授打电话,听他讲了一个小时并做了详细的笔记。
(3)关系网是必不可少的信息来源之一:主题供个人言论和印象;提供个性化有针对性的建议;过滤从别处收集到的信息;在与他人交谈时能想到更好的想法。
(4)培养网络素养(网络读写能力)。搜索栏里输入最佳搜索名词重,众多结果中进行筛选,找到最佳信息。并将来自各方面的信息加以综合。
(5)关系网分类。领域专家(比如薪酬沟通题请教律师朋友);十分了解你的人(父母朋友);真正聪明人(特别有分析能力的)。
(6)提出好问题的技巧。通过交谈而非质问方式提问。调整问题涉及的范围(宽泛的问题寻找应该采用的标准,具体问题了解具体信息)。构思与准备问题。追踪与探索问题。
(7)综合信息并使之转变为有用的信息。后退一步,从全境理解所得到的所有信息。只有自己才是最终的决策者。