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日本的移动广告市场是一个成熟的市场。 2012年,日本移动广告支出约为13亿美元,占所有广告份额就达2.2%,规模占比全球第一。在发展规律上,中国美国日本并没有本质的区别,那就是手机屏幕小,广告业界需要尽量减少对用户的干扰。日本有很多经验值得我们学习。
1.为什么发展得好?日本多年来移动互联的蓬勃发展自己带来了移动广告的发展,手机游戏手机音乐等广告占60%以上的份额。另一个主要的原因是日本有一半的手机用户流量不封顶,不介意移动广告耗费流量 第三是大数据提高广告的精准度,提升了广告的价值。
2.为什么规模不大?一是日本电视广告效果更好,并且费用也不贵。二是CP不像功能手机时代那么赚钱,投放广告的钱也变少。三是效果无法超过其他广告形式,移动广告的单价不高,只是pc互联网广告的十分之一。手机屏幕小、广告层次低(借钱)等问题也限制了发展
3.智能机时代的“积分墙”移动广告。在一个应用内展示各种积分后务(如下载推荐应用注册填表等等)。弊端在于所带来的用户质量不高--来的是不肯花钱的用户。但因为能快速带动应用下载量,有助于榜单排名,还是有可能获得优质用户。
4.手机游戏广告最流行的三种形式:CPA(每次下载并安装成本) CPI (每次露出付费) CPC(每次点击付费)
5.用移动营销发展移动广告。一是智能手机增加了精准推送gps定位等功能。二是广告最大的需求在于搜索,手机社交网络的飞速发展带来了新的市场。三是移动终端的优势,在于移动广告更适合于O2O。典型例子包括,日本麦当劳和优衣库。四是移动广告的转型。不仅是单纯的广告产品,要变成较为系统的用户关系管理工具。另一个转型是从广告到活动,增加互动。典型的例子,是雀巢饼干在日本的销售。(用户申请免费的虚拟样品,把样品送给朋友,用户凭借得到的免费兑换券去便利店兑换实体的饼干)。五是基于平板电脑的移动广告发展很快。六是各种穿戴式设备的出现。
6.未来趋势是大数据挖掘和移动社交广告,这是运营商或者社交网络公司的机会。
7.日本移动广告经典案例。(1)mini cooper。利用智能手机上的GPS功能捕捉,m i n i最新款双门小跑车,类似捉迷藏的游戏。活动历时九天,玩家通过gps实时连接,活动结束时,最终拥有虚拟m i n i,的玩家可以得到一台真正的汽车!活动将智能手机,app,游戏,产品理念捆绑在一起,成为一种新的沟通手段(2) 著名的连锁便利店罗森通过手机app和手机网站做了很有特色的移动广告营销。利用智能手机的携带便利性日常娱乐工具化等特点,与各种具有人气的动画人物相结合,把虚拟世界和现实店铺联系在一起,挖掘客户消费潜力。(3) 达美乐披萨。再借助手机gps定位准确送外卖的基础上,加入AR增强现实功能,让用户和最具人气的虚拟偶像“初音未来”一起拍照或是互动。智能手机在其中起到了决定性的作用。
8.中国移动广告。腾讯的社交广告系统“广点通”,移动广告联盟--使第三方的app也可以接入腾讯的社交广告。新浪微博也推出自己的社交广告。